沈陽國際家具、建筑裝飾及原輔材料木工機械博覽會組委會常務主任遼寧省家具協會理事長祖樹武在介紹本屆家居會展時，一再強調展會最突出的特點是本屆渠道展會中引進了集成家居概念，大有令業界人士耳目一新的感覺。

　　這位組織了幾十屆家具展覽會的業界專家解釋，所以要突出這一特色，是渠道展會迎合集成家居賣場發展走勢的一種有益嘗試，是今后中國家居展會一個積極轉變方向。轉變的目的是通過一站式展覽服務，在新生家居業態面前化解經銷商尋求向集成家具經營轉變時的貨源采購和經營手段的種種困惑。

　　目前，國內幾大頗具規模和影響力的家居展覽會基本都是嚴守傳統家居分類而進的。即家具展、地板展、門展、裝修裝飾展等，各守其土，各司其責，井水不犯河水。不過，即便是壁壘分明，家居產品展示的邊緣也在日趨模糊，集成家居概念之風越來越滲透其間。這是中國家具展業發展到今天的一種必然趨勢。嬗變正在悄悄走近家居展。國內那些頗具集成家居色彩的知名連鎖賣場如紅星·美凱龍、居然之家等已經基本覆蓋了一線城市。那么，二線、三四線還推不推進集成家居？集成家居的經營觸角在這些地方有沒有市場培育的必要和可能？面對新業態的推廣和運作，家居展會能夠置身其外嗎？也許，這就是市場留給家居展的一道亟待破解的命題。

 業態變化催生新型展會

　　近年，家居賣場的新型業態可謂層出不窮。家裝公司進賣場，家具賣場設五金涂料超市，家居配飾在賣場逐漸擁有一席之地，聯手電器賣場整合下游資源……家居賣場正以各種方式啟動多業態經營。市場是復合的市場，家居是集成的家居。這本來就是原生態。隨著“大型精品賣場”、“一站式家居購物”“家居體驗館”等多種新業態模式的出現，家居業正從同行業單一同質競爭，逐步發展為多業態、多領域的復合競爭。可以說，紅星·美凱龍、居然之家們的出現顛覆了傳統的家居市場概念。

　　家居賣場的多業態發展，從根本上遏止了賣場經營同質化的問題。多業態模式倡導的就是大而完善。賣場越來越大，整合上下游產業鏈，為消費者提供從設計、建材、裝修、家具到家居的配套服務已經成為大勢所趨。整合的好處是讓消費者無需東奔西走，在一個賣場就可以購齊所需物品，這種一站式的服務無疑會贏得消費者的青睞。

　　融合其他上下游行業共同發展，以適應主要客戶群體消費習慣的變化、成了家居賣場的出路。新型的家居市場業態震撼著國內基本成型的家居展覽業，流通渠道必須適應業態的發展需要。家居展會由此獲得了改革和提升的新動力。

　　整合產業產品資源，構建多業態共生平臺

　　整合產業產品資源，構建多業態共生平臺，無疑是各類家居展會調整時必須考慮的因素。集成家居是消費者對賣場的消費要求，延伸過來又形成了經銷商對展會的資源需求。單一品類的傳統展會無法滿足經銷商追求集成家居的業態轉變，他們想從疲于奔命的各類展會中拔出腳來，于是發出了渴望“一站式”平臺的市場信息。

　　今年8月舉辦的中國·沈陽國際家具、建筑裝飾及原輔材料木工機械博覽會正式基于這樣一個新市場理念，從而對遼沈地區久負盛名的若干個成型家居展會進行了整合提升。把家具展、地板展、門業展，以及家居上下游產業產品裝修裝飾、原輔材料和木工機械等都融匯在一起。形成一個“長二捆”式的渠道展會平臺。在沈陽展會上，將是國內家居全產業空前的百花齊放，百家爭鳴，前所未有的產業組合，首尾相接的產品鏈，無所不包的居家所用，經銷商在這里可以參一展而觀百業，收事半功倍之效。這一創新，從理論上講極大地擴充了展會的容量和涵蓋力，采購渠道的相對集中，當然是大大便利了經銷商的訂貨采購環節，通過降低采購成本提升市場競爭力也成為可能。可以預見，注入了集成家居概念的展會必定會引起經銷商的極大興趣。

　　家居賣場引進集成家居概念，譬如賣家具的開設涂料五金超市、做家裝、設家電賣場，似乎要包羅萬象，通吃家居業。其實，這很正常，家居產業相互滲透是必然趨勢，也是市場走向成熟的必然要經歷的階段。

　　業內人士分析，在產業不斷整合的過程中，賣場先行，而渠道展會將緊隨其后。不然的話，渠道和賣場就要脫節。規模化、整合化、市場化的發展模式是家居業的一個不能逆轉的走勢，集成家居模式代表著一種產業提升和消費潮流。

　　集成是一種優勢，集成是一種簡約。集成家居展能夠使經銷商獲得質優價廉的產品源，鼓勵和便利集成家居賣場的興起和擴大，消費者也因此得到更多的實惠。

敢為人先，做義無反顧的探索

　　輸入集成家居概念的展覽會與賣場畢竟不同。展覽的集成和賣場的集成相比較，市場風險會更大，在取舍上也需要更大的勇氣和決心。

　　搞集成家居展會必須破釜沉舟。市場化運作不可能“魚和熊掌兼得”，沈陽家具博覽會從1987年開始舉辦，已經搞了50多屆，從省協會成立算起也經歷十幾屆了；沈陽國際地板博覽會2004年舉辦首屆，如今也排到了第10屆，東北三省的門業聯合展本來也在運作中。但是，遼寧行業協會把20年積累的會展資源傾囊而出，聚合重組在今年8月集成式的沈陽家博會上，擺出了背水一戰的架勢。這一舉措著實讓全國同業震驚。探索需要膽略，創新會有成本，遼寧的家具產業、遼寧的行業協會為此是付出了最大的血本和勇氣的。

　　風險和機遇共存。對展會來說，引進集成家居模式，會大大提升展會的檔次和品位，實際上也是擴張了展會的影響范圍，活躍了渠道潛力，追求了市場容積的最大化；在一定的區間，加大了市場耕作的深度和寬度。就沈陽8月家博會而論，盡管覆蓋的基礎區域面積沒有變化，東北三省加上內蒙古東部地區，但有家具、地板、門業以及裝修裝飾、原輔材料和木工機械等上下游產品的集成支撐，區域內的兩萬各級城市經銷商所代表的區域購買力總量就從原來的900億元（家具類消費）激增到1600億元（家居綜合消費），甚至更多。這就是活力所在，“一加一大于二”。這還不包括東北以外的周邊市場能力。而集成家居渠道一經形成，其輻射功能獲得發動，沈陽家博會極有可能在兩三年內躍居為中國北方最具規模和影響力的新型家居展，并為確立東北亞國際家具博覽中心奠定基礎。

　　這將是遼寧家居產業對中國家居業的特別貢獻。他們對這樣一個誘人前景充滿信心。