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展區和展位的劃分不僅會影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機構、參展商、觀眾以及展覽服務提供商在展覽期間的活動，如展覽組織機構對展覽現場的管理，各參展商對具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務提供商為目標客戶提供服務等。從某種意義上講，展區和展位的劃分對展覽來說具有“牽一發而動全局”的作用。

展會場館：香港會議展覽中心組織單位：香港貿易發展局開展時間：2018-01-08~01-11 展會展望:亞洲最大、全球第二大的香港貿易發展局 香港國際?授權展將能助代宣傳文化創意、交流商貿，進駐龐大及高速增長的亞洲市場。 授權正好為品牌或授權項目擁有者、授權代

展會場館：香港會議展覽中心組織單位：法蘭克福展覽（香港）有限公司、香港貿易發展局 展出地點:香港灣仔博覽道一號香港會議展覽中心 展覽廳5B 展覽時間：2018-01-08~01-11 開放時間： 1月8至10日 (星期一至三) 上午9時30分至下午

1.符合展品所屬專業 將同類展品安排在同一區域里展出(即按專業分區)是目前展覽界對現代展覽組織工作的基本原則。根據專業劃分展區、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展品對場地的要求。當然，一些展覽也會有展品綜合程度較高的展區，例如，我國在國際進出品貿易展覽中會設立“國際

展覽組織機構應科學地規劃展區與展位，并在此基礎上制定和執行完善的價格策略，以提高展位銷售業績和參展商的展出效果，為專業觀眾的參觀活動提供方便，同時為展覽組織機構更有效地進行展覽現場服務和管理創造條件。 展區和展位劃分 現代展覽都以展品類別劃分展區，再根據不同場館每個展區的場

由中國建筑材料流通協會電供暖專業委員會、中國節能協會熱泵專業委員會、新疆北展東方會展服務有限公司聯合主辦，新疆住房和城鄉建設廳、新疆城鎮供熱協會、新疆城鎮供熱協會支持舉辦的“一帶一路”新疆暖通展在3月烏魯木齊、8月昌吉州圓滿落下帷幕，兩屆展會參觀觀眾共計4.8萬人次，吸引了全國600余家企業參展，展

展覽營銷方案是實施展覽營銷具體工作時的行動綱領，對展覽營銷工作的效果將產生直接的影響。展覽組織機構應當在展覽營銷方案的編制上做好充足的準備，為展覽營銷工作的順利展開奠定良好的基礎。以下是我國通過IS09000認證展覽公司所編制的展覽營銷方案基本流程圖。 一、行業調研

根據展覽營銷實踐，展覽營銷應該具有“4P”職能，即“產品(Product)、定價、渠道(Place)、促銷(Promotion)”，而現階段我國展覽組織活動中，多數只強調“促銷”(Promo山n)的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機構經常在營銷組織工作中所犯的“1P”病。

展覽組織機構十分重視展覽組織過程中的公共關系的建設，這些關系的建設與發展為展覽品牌傳播提供基礎保障的同時，也是為展覽整合營銷服務的。良好的整合營銷合作伙伴來源于以下機構與單位： 1.行業協會和商會 行業協會和商會擁有一定數量的會員單位，信息靈通，關系廣泛，在行業里有重要的影

展會時間： 2017年11月2日-6日 展會地點： 鄭州國際會展中心 展會類型： 室內+室外展    2017第十屆鄭州國際汽車展覽會暨第二屆新能源?智能汽車展(以下簡稱“鄭

展臺面積：120平米 展會地點：上海 展覽場館：上海新國際博覽中心 展會時間：2012-11 展臺規模：大型展臺 行業分類：工程機械展 首冶路橋機械(上海)有限公司是全球領先的專業從事礦山破碎機械、制砂設備、工業磨粉設備的大型企業。我們集研發、生產、銷售和服務于一體，一直致力于為客戶提

正確的整合展覽營銷戰略是展覽組織機構快速發展，拓展市場，提高市場占有率的關鍵。國際著名展覽機構能夠在中國展覽市場通過市場開拓、品牌塑造及擴張等運作實現超常規的發展，完全依賴于其高水平整合展覽營銷戰略。概括起來，整合展覽營銷戰略主要有以下幾種： 1.擴張戰略 展覽組織機構通過

晶奧太陽能控股有限公司展臺面積：36平米 展會地點：迪拜 展覽場館：敘利亞中國商貿城展會 時間：2013年 展臺規模：小型展臺 行業分類：光伏能源展 晶澳太陽能公司是成立于2005年5月18

上海浦東展覽館位于上海科技館和東方藝術中心之間，擁有三層樓面共15,000平方米的總面積，用來舉辦各種活動、展覽和會議，可同時容納20,000人次參觀者。 自2006年以來，上海浦東展覽館多次舉辦各類婚慶、服飾及奢侈品展覽，大多數都是免費入場。有些特別的藝術類展覽需要提前購票。

1.展覽營銷的發展階段 展覽營銷的發展大致要經歷三大階段：第一個階段是銷售初始化階段。此時展覽組織機構的營銷目標是努力將參展商與觀眾組織起來，通過展覽的平臺進行接觸，其重點是組織參展商。第二個階段是銷售成長階段。這個階段，參展商開始意識到展覽是展現公司實力與形象的最佳平臺。面對眾多展覽

展覽營銷實質上是以有形展位為媒介，而無形服務為銷售內容的一種營銷方式。它緊密地將有形的產品營銷和無形的服務營銷結合在一起。 參展商購買展覽的展位，其目的不在于購買展位的本身，更主要是期望通過購買展覽組織機構帶來的各種增值服務，如進行產品展示和發布，收集行業最新信息，接觸更有價值的客戶，獲

一、展覽營銷的概念及營銷要素 展覽營銷是一門應用型課程，它涉及的學科領域極其廣泛，如：廣告學、心理學、市場營銷學、市場經濟學、信息科學等。 隨著世界經濟全球化和區域經濟一體化趨勢的發展，計劃經濟時代所采用的傳統型展覽營銷已力不從心(如由政府推動的展會營銷方式)逐步被取代。以競

展覽項目的立項策劃側重于從宏觀、定性的角度進行統領性的論述，至于展覽過程中各項目的具體策劃如招展、招商策劃等需要有專門的策劃案。1.立項策劃書的寫作要領 (1)言簡意賅。在有限篇幅內把要介紹的東西

展覽項目的主題來源于策劃人員長期的積累和靈感。從腦海里浮現某一特定主題的展覽會場景開始，到展覽會的初步市場分析和財務估算，直至該展覽項目正式立項，這一過程稱為展覽策劃的項目設想與建議階段。這一階段的核

1.精心策劃展覽主題 現代展覽主題細分化、專業化的趨勢越來越明顯，一個成功的展覽項目要圍繞自己的優勢進行拓展，挖掘相關展覽題材中的共同點，給予展覽以相同或相似的市場定位，從而采用相同和相似的營銷策略，服務于彼此有密切聯系的目標市場，逐漸形成“產業群”。展覽“產業群”，不僅有利于增強展覽品