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1）滿(mǎn)足展商的參展需求在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況下，雙軌制價(jià)格滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)外展商的參展需求，符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。展覽展示在國(guó)外被認(rèn)為是一種有效的市場(chǎng)開(kāi)拓手段，其顯著特點(diǎn)是優(yōu)越的性?xún)r(jià)比和廣泛的客戶(hù)接觸性，外商需要打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)愿花較高的成本進(jìn)行前期市場(chǎng)惟廣國(guó)內(nèi)廠商在能夠承受的范圍內(nèi)愿意嘗試展覽這種新型的

在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放之初，國(guó)際跨國(guó)公司看到了巨大的中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)前景力了搶占潛在的市場(chǎng)份額，在中國(guó)建立其國(guó)際品牌的形象和地位，紛紛以展覽會(huì)作為且進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首選渠道。20世紀(jì)80年代半辦展覽展示主要目的是力了介紹和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，所以，參展商以境外公司力主要目標(biāo)，參展價(jià)格制定以國(guó)際市場(chǎng)力依據(jù)，價(jià)格比較

并不是每一個(gè)展會(huì)在其舉辦的第一、二屆就能獲利。有些展會(huì)盡管發(fā)展前景很好，但在展會(huì)舉辦的開(kāi)始幾屆卻往往不能獲利。展會(huì)需要有好幾屆作為培育期，過(guò)了培育期，舉辦該展覽展示才會(huì)有利可圖，對(duì)于這樣的展會(huì)，我們就要通過(guò)現(xiàn)金流量分析來(lái)進(jìn)一步分析其是否值得舉辦。所謂現(xiàn)金流量，是指在未來(lái)一定期間內(nèi)所發(fā)生的現(xiàn)金

展會(huì)的規(guī)模，通常是通過(guò)該展會(huì)擁有的標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量或者是該展會(huì)的展覽面積（平方米）來(lái)衡量的，相應(yīng)的，展會(huì)的盈虧平衡規(guī)模就有兩種表示辦法：一是用通過(guò)計(jì)算能夠使展會(huì)達(dá)到盈虧平衡的標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量來(lái)表示；另一種是用通過(guò)計(jì)算能夠使展會(huì)達(dá)到盈虧平衡的展覽面積來(lái)表示。能夠使展會(huì)達(dá)到盈虧平衡的標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量可以用以

在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，我們往往最想知道的一個(gè)重要問(wèn)題是：展覽展示規(guī)模要有多大才能保證不出現(xiàn)虧損？或者，如果展會(huì)的展覽規(guī)模已經(jīng)確定，那么，展會(huì)價(jià)格應(yīng)該處于怎樣的水平展會(huì)才不會(huì)出現(xiàn)虧損？要解決這樣的問(wèn)題，就必須對(duì)展會(huì)進(jìn)行盈虧平衡分析。所謂盈虧平衡，就是展會(huì)的所有收入恰好能彌補(bǔ)展覽展示的所有支出和成本

蘇州展會(huì)策劃公司如何報(bào)價(jià)？蘇州展會(huì)策劃公司現(xiàn)場(chǎng)搭建多少錢(qián)？蘇州展會(huì)策劃多少錢(qián)？帶著這些問(wèn)題一起學(xué)習(xí)下面的內(nèi)容。蘇州展會(huì)策劃公司展會(huì)搭建定價(jià)三種方法（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法就是以辦展成本作為展

系統(tǒng)是指由若干相互聯(lián)系、相互作用的要素構(gòu)成的具有特定功能的有機(jī)體，其中，要素之間相互作用的內(nèi)在方式形成了系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，各要素為了某個(gè)特定目的而有機(jī)組織起來(lái)的過(guò)程形成了系統(tǒng)的功能，因而系統(tǒng)也是結(jié)構(gòu)與功能的統(tǒng)一體。由于會(huì)展業(yè)是一項(xiàng)綜合性產(chǎn)業(yè)以及影響會(huì)展業(yè)發(fā)展因素的復(fù)雜性和關(guān)聯(lián)性，本篇設(shè)定推動(dòng)城市會(huì)展業(yè)發(fā)展

1）無(wú)序性和盲目性我國(guó)會(huì)展業(yè)起步較晚，與會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還很不成熟。就目前而言，主要表現(xiàn)為發(fā)展的無(wú)序性和盲目性。各地均把發(fā)展會(huì)展業(yè)作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“法寶”。有些地方政府，不結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，不考慮實(shí)際的需要，一味求大，盲目興建大型的會(huì)展場(chǎng)館。其結(jié)果是，展館建成后空置率很高，收不抵支，

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，依靠地方政府的支持，企業(yè)的積極進(jìn)入，國(guó)內(nèi)展覽展示正迅速發(fā)展著。目前的發(fā)展現(xiàn)狀，既有令人欣喜的優(yōu)點(diǎn)，亦有亟待走出的誤區(qū)，可謂喜憂參半。繼續(xù)保持這些優(yōu)點(diǎn)，解決存在的問(wèn)題，是會(huì)展業(yè)推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的前提。1）發(fā)展速度快北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、加入WTO及特奧會(huì)的舉

國(guó)內(nèi)外學(xué)者都或多或少地看到了會(huì)展業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。總體上來(lái)說(shuō)，不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的學(xué)者都將會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為研究會(huì)展業(yè)時(shí)不可忽視的部分，將其作為發(fā)展會(huì)展業(yè)的原因以及目標(biāo)之一來(lái)表述。然而，國(guó)內(nèi)與國(guó)外在研究會(huì)展經(jīng)濟(jì)時(shí)的側(cè)重點(diǎn)卻有所不同。一是研究范圍不同。國(guó)外通常是從廣義的會(huì)展業(yè)入手，對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究。

學(xué)者們?cè)陉P(guān)注會(huì)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也提出了可能推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)策。主要集中在以下幾個(gè)方面：一是加快會(huì)展經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化進(jìn)程。張純記提出，政府部門(mén)應(yīng)逐步退出對(duì)展覽活動(dòng)的直接參與，改為運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律手段進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和監(jiān)督管理，在創(chuàng)造硬件設(shè)施、提供便利的城市配套服務(wù)等方面做更多的工作。政府應(yīng)根據(jù)全國(guó)展覽

由于會(huì)展活動(dòng)巨大的經(jīng)濟(jì)作用和對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力，孫明貴等相關(guān)研究人員對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的影響規(guī)律進(jìn)行了總結(jié)：一是距離遞減規(guī)律。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的影響范圍符合距離遞減規(guī)律，即隨著距舉辦地距離的增加，其影響力逐漸變小。二是規(guī)模遞減規(guī)律。會(huì)展活動(dòng)的檔次、規(guī)模對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的影響力有決定性作用，國(guó)際性會(huì)展活動(dòng)的

會(huì)展組織機(jī)構(gòu)在初步具備會(huì)展項(xiàng)目意向后，往往會(huì)組織一個(gè)正式或非正式的會(huì)展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，按以下流程開(kāi)展會(huì)展策劃工作。（1）信息收集、市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目可行性分析在會(huì)展策劃的第一階段，要根據(jù)初步的會(huì)展意向與目標(biāo)收集各方面信息，開(kāi)展有效的市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和料，對(duì)擬開(kāi)展的會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析

會(huì)展策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，它涉及多方面內(nèi)容，一般來(lái)說(shuō)，主要包括會(huì)展調(diào)研與立項(xiàng)計(jì)劃、會(huì)展運(yùn)作與實(shí)施計(jì)劃、會(huì)展總結(jié)與評(píng)估計(jì)劃3個(gè)方面。（1）會(huì)展調(diào)研與立項(xiàng)計(jì)劃會(huì)展調(diào)研及立項(xiàng)計(jì)劃是所有會(huì)展策劃工作的依據(jù)和基礎(chǔ)，是判斷會(huì)展項(xiàng)目是否可行的決定因素。這一部分的工作主要包括：確定調(diào)研方向和目標(biāo)；擬

（1）針對(duì)性會(huì)展策劃有其特定的目的，為實(shí)現(xiàn)這些目的，策劃的具體內(nèi)容應(yīng)該以項(xiàng)目的主要目標(biāo)為中心，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)各種活動(dòng)。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、制定策劃方案時(shí)，都要考慮策劃的針對(duì)性，以其作為會(huì)展項(xiàng)目策劃的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。需要注意的是，策劃針對(duì)的是會(huì)展活動(dòng)的主要目標(biāo)，在項(xiàng)目進(jìn)程中安排的大量

會(huì)展策劃是會(huì)展運(yùn)營(yíng)管理工作的起點(diǎn)和成功的基礎(chǔ)，它必須遵循社會(huì)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律和會(huì)展活動(dòng)的基本原則。（1）目的性原則任何一項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)都有特定的目的，或?yàn)樘嵘貐^(qū)形象，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展；或?yàn)閭鬟f信息，交流觀點(diǎn)。在會(huì)展策劃工作的最開(kāi)始，要明確擬舉辦的會(huì)展活動(dòng)的主要目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上

由于市場(chǎng)、交通條件和運(yùn)輸費(fèi)用的影響，從地域分布的角度而言，我國(guó)會(huì)展業(yè)最初分布在北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和沿海地區(qū)。隨著近些年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)展產(chǎn)業(yè)的布局狀況也有了一定的變化，從原來(lái)相對(duì)聚集于東部沿海地區(qū)逐漸向中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)擴(kuò)散。但是，我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的區(qū)域特征仍十分明顯，初步形成了五大區(qū)

參展觀眾的數(shù)量和質(zhì)量直接反映了貿(mào)易展覽的成效。因此，展覽后期對(duì)觀眾信息及數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)十分有意義的工作，專(zhuān)業(yè)和境外觀眾的數(shù)據(jù)分析對(duì)客戶(hù)關(guān)系的建立和發(fā)展有著積極的功效。觀眾數(shù)據(jù)分析不僅反映了觀眾的地區(qū)分布、行業(yè)構(gòu)成及參展目的，更重要的是它客觀地反映了觀眾對(duì)展覽的期望值，為完善展覽組織工作提供了決策依據(jù)

1、客商報(bào)到系統(tǒng)客商報(bào)到系統(tǒng)（也稱(chēng)為現(xiàn)場(chǎng)登錄服務(wù)）很大程度決定了貿(mào)易展覽的組織質(zhì)量與服務(wù)水平。客商報(bào)到既是展覽的基本服務(wù)內(nèi)容，更是展覽組織機(jī)構(gòu)為提升展會(huì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得觀眾數(shù)據(jù)并進(jìn)行基本信息、需求信息、行為信息研究的重要途徑。觀眾注冊(cè)在展中最重要的環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場(chǎng)客商報(bào)到系統(tǒng)的應(yīng)用，這個(gè)

貿(mào)易展覽在展前階段的客戶(hù)邀請(qǐng)、跟蹤服務(wù)、參展預(yù)登記及回執(zhí)處理均以網(wǎng)絡(luò)方式實(shí)現(xiàn)。如展會(huì)觀眾可以利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境接受主辦單位的電子邀請(qǐng)函，曾參展過(guò)的觀眾在展前階段可及時(shí)接受客服人員的跟蹤服務(wù)；確定參展的觀眾可利用網(wǎng)上預(yù)登記方法在網(wǎng)絡(luò)上登記相關(guān)信息，系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)預(yù)登記客戶(hù)料的準(zhǔn)確性，即時(shí)發(fā)送回執(zhí)。展前觀眾注冊(cè)